爱游戏体育官网登录新闻 按行业分类

发布时间：2024-03-16 丨 浏览次数：

　　好久没回老家了，抽空经常看看家乡的卫视聊以慰藉思乡之情。不过也发现了一个挺有意思的现象：省内某家知名酒厂的广告依然那么密集，似乎这么多年来一直如此。

　　读小学中学时，印象很深的是这家酒厂在省内电视、广播、平面媒体上的广告投放就非常之多，每逢年过节，还会有该厂“厂长xxx率全体员工向大家拜年”的广告，所以其品牌的知晓度在当地可以说到了妇孺皆知的地步。最近也看到给企业在省内除了做电视广告之外，也在开拓一些诸如飞艇广告等的新渠道，看来市场拓展力度不小。

　　但令人有些诧异的是，该产品在笔者经常出差的几个城市看到的消费情况却非常得不温不火，甚至很多商场、餐厅该产品都没有上柜，而且在笔者很多朋友中其品牌知晓度并不高。

　　我想，这应该不是该产品不适合在省外销售的原因吧。今天能看到曾只在本地、本土热卖的湘菜、粤菜、日本料理、美式快餐在国内大江南北都已遍地开花、广受欢迎，肯定主要得益于这些商家都在积极、大力地拓展省外、国外市场，而并非这些产品先天具有被天下人认知、青睐的潜能。

　　1930 年，肯德基的创始人哈兰 . 山德士在家乡美国肯塔基州开了一家餐厅，试想：如果其目标市场仅定位在肯塔基州，即便其KFC的广告天天轰炸，肯塔基州人人把肯德基定为日常工作餐，KFC也不可能取得其今天世界餐饮巨头的地位并成为全球500强。

　　所以，厂家的广告投入需要外向的视野，需要考虑其在某一地区广告投入的边际收益。就比如某品牌某系列的名烟名酒，其产品研发、制造初期已有一定的核心目标客户群定位，在这个群体中广告投放达到一定程度后，很大比例有消费能力的客户和潜在客户都已知晓。如果这时再密集地、改变花样地广告，固然对品牌的强化有一定作用，但广告的边际收益肯定会大幅地降低。就犹如考了90分之后要再提高1分，投入的精力要比考60分时投入的精力大很多。这时，倒不如在维系好本地市场的同时，走出去到外地施展拳脚，拓展新的蓝海，这对品牌的价值提升可能更加有益。当然，广告投放中对客户群的选择也非常重要。就比如XO，对农村市场和工薪阶层而言，很多人并非不知晓，但即便天天投放广告，相信其销售量依然不会成显著增长。

　　想想这些年来伴随成长的广告内容变化，诸如“省优部优”“免检产品”“厂长”“厂址”“电话”等这些内容成为人们对80年代广告的回忆，而一句“滴滴香浓，意犹未尽”“Just do it ”“原来生活可以更美的”等广告语并辅之以幽默、风趣、轻松的广告故事和画面，已成了人们对某些知名品牌的认知和记忆。

　　做广告、做市场、做企业，视野决定天地。外向的视野在实战中会面对更多的挑战和机遇，风险与收益并存，不经历这种洗礼，就算是本地最强品牌，也有可能在与外来竞争者的市场搏击中败北。

　　亮剑出鞘、拓展外地更广阔的市场，让消费者和企业员工感受到的不仅是该产品，更是该企业的锐气和精神。