爱游戏体育官网登录论广告营销创新思路

发布时间：2024-04-05 丨 浏览次数：

　　新环境、新问题、新机遇这三个“新”字，应该说，是这几年广播电视台广告经营中使用频率最高的一个字。

　　广播电视的统一经营是有效整合广播、电视、报纸、新媒体这四类媒体资源，实现资源共享、优势互补、互相借力，能充分发挥这四类媒体的聚合效应，构建从文字、图片、声音到图像，从广播、电视、报纸到网络的立体化，全媒体宣传架构，实行“一体化”的作战策略，引领广电传媒迈向崭新的整合传播时代。目前从资源上看，实现资源共享和优势互补，增强整体影响力和竞争力。从广告经营层面上看，统一定价、统一管理、统一经营、统一调配资源等一系列政策有待深化，经营工作机制有待改革，经营模式有待创新。在广告营销策略上，着眼于未来市场，在不断改革体制机制、转变发展观念、创新经营模式中，逐步摸索“新”道路而执着前行。

　　从分散经营到统一经营。广告经营经历了从指标的分散管理，分散经营时代，全部行业独家广告公司代理的统一管理，统一经营的时代。广告代理制度的演变同样也经历了，一是创新的开始：广告经营委托代理。二是形式的调整：多家联合承包代理。三是合理的改革：分行业代理模式三个阶段。大力倡导以全国营销、全员营销、全过程营销、互动营销为核心的新理念。

　　这几年，太原广播电视台大力推进广告经营方式转变，全面推行行业代理，调整广告经营规则，赋予广告经营工作强大的生命力。广告的竞争力有了明显提升，但相对于新媒体的强势突进，相对于电视媒体不断创新的产品形式，相对于广告客户个性化的服务要求，广播仍有不少问题亟待解决，尤其是在当前严峻的客观经济环境下，更要正视和重视自身存在的问题，从而应对市场风险。

　　问题一：对经济和市场可能出现的波动，以及对广告产生的影响缺乏足够的思想和策略准备，问题二：广告代理公司不规范，媒体广告管理部门的各项管理规定考核细则不够细化，问题三：广告管理部门没有适时为各行业代理广告公司以及客户提供市场调研、方案策划，宣传推广、信息反馈的全过程服务。

　　成立广播电视台统一的经营中心，构建经营广播电台、电视台、以及新媒体的高效联动体系，为客户全力打造广告终端，新闻、服务、统一体的保障体系，建立敏锐的市场洞察系统，广告经营中心内部成立策划、数据、制作代理、综合支撑保障部门，加大对相关平台的建设。

　　节目内容是广告营销的根本前提，没有扎实而有竞争力的节目作支撑，广告经营将难以保持长期稳步发展。

　　应加大广告统一管理的力度，建立广告信息管理系统，严把广告内容、价格、折扣、时间、进款“五环节”，建立并运用新技术广告管理信息系统实现低折扣广告自动拦截，严堵人情关系漏洞。

　　一是信心，每年召开全体广告营销人员大会，表彰一批广告营销先进。要让广告从业人员“工作上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、事业上有前途”的四有目标，提振大家的信心。

　　二是广播、电视、统一进行招标。从前期招商宣传确定行业标底，确定行业代理公司，代理公司需进行专业业务培训。

　　四是定期不定期召开广告经营工作研讨会，通报广告经营状况，反馈市场信息，公布国际权威机构的抽调数据。

　　五是强化广告的创优，重视广告节目的质量，将广告节目创优提上重要议事日程。

　　六是围绕广播电视内容，用足用活资源，利用现有资源，开拓新的经营创收领域。

　　实现广播电视台与广告代理公司之间的合作和双方效益增值，需要在共同利益，培养共同的价值观，培养品牌，推动市场是双方产生利益结合的基础。

　　第一实现媒体资源价值最大化，每套广播既要办节目，又要搞经营，很难将节目做精，将经营做大，同时分散经营必然导致人力成本和经营成本的居高不下。

　　第二媒体集中经营，是由分频率经营过渡为由广告中心集中经营，能极大提高广播电视台媒体资源的配置利用效能和市场垄断优势，避免内部恶性竞争，资源价值比不高的现象。

　　第三细分行业经营。是广告经营理念和方式的根本转变，从以时间、价格为重要谈判内容的相应的传统营销方式，向客户提供从市场调研，方案策划，宣传推广，信息反馈的全过程服务。

　　在激烈的市场竞争环境下，广播电视台广告经营者不断寻找着自身的营销增长点。广告营销增长不外乎两点：一是市场，二是创新。所谓市场，也就是在竞争激烈的“红海”中拼杀出属于自己的生存发展空间，而创新是走一种全新的经营模式，在“蓝海”中挖掘增长潜力。广播电视广告经营应把更多的精力放在后者，在走向市场、偏重创新的指导方针，根据多变的市场环境与时俱进地不断优化升级营销策略，以理念创新、制度创新、管理创新和经营模式创新等，不断增强媒体营销效率和市场竞争力。

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