爱游戏体育官网登录大品牌投放广告的背后深层含义？

发布时间：2024-03-15 丨 浏览次数：

　　一些品牌已经家喻户晓了，却还能在各个场合看到其广告，刷朋友圈有它，刷微博有它， 电梯广告 有它，电视广告有 它，反正走哪儿都有它，不断地重复，这难道不是浪费 广告费吗？其实不然，在公开竞争的商业环境下，家喻户晓从来都靠不住。大品牌投放广告的背后深层含义？

　　虽然消费者天天使用着熟悉的产品，实际上只要有段时间不进行宣传，消费者就会渐渐忘记。

　　某干脆面在十几年前很受年轻人欢迎，尤其当时每包面条里都有一张水浒108将卡片，更是让不吃面的人都知道这个产品。但是哪天开始大家不再购买了，甚至有些人看到这里才想起来，自己曾经也是吃面集卡的一份子。那么为什么现在都忘记了这个产品，是面不好吃了吗？并不是。只是没有持续有效的宣传，很容易被遗忘。这就是为什么某某薯片这些大品牌一直坚持做着广告宣传，目的就是让你一直记得它，看视频时候饿了，第一反应就想开一包薯片吃。

　　潜意识中，人是害怕孤独的，因此人类会用各种方式与他人产生联系。古时人们靠建立村落，现在则是用各式各样的社交手段。卡尔·雅斯贝斯的哲学理论中有讲述，“作为一个群众中的成员的人不再是他自己的孤立的自我。”购物行为中这点依旧在发挥作用。在购买一样商品的时候，对于购买者来说，并不单单是为了商品本身，同时还为了一种人群归属感。

　　高档品牌汽车的持续宣传，让不管了不了解汽车的人都有一个印象，他们的汽车是质量和外观都不错的车。车主也被大家贴上了成功人士的标签。因此还没有购买汽车的，又想加入成功人士的队列，自然而然就会去购买他们的品牌了。这也解释了为什么当2015年第一条朋友圈广告推出之时，有那么多没有收到某汽车品牌广告的人出来发声。因为他们害怕被踢出这个买得起的队伍，被踢出这个隐性的“成功人士”的队伍。

　　试想一下我们常用的手机不再做广告，你的第一反应会是什么？是不是会开始怀疑，出了什么状况？是要垮了要跑路了？再如果别有用心的媒体写出类似“某某手机市场份额下降，已无力支持广告预算”的文章，相信你百分之百会认为这个手机不行了，以至于在下次购买手机的时候选择其他品牌。所以时不时丢一个广告出来，无非就是告诉大家，我还活着，而且活的不错，可以继续为大家提供优质的售后服务。

　　产品生命周期理论中提到，随着新产品或新的代用品出现，顾客的消费习惯将发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。为了避免这一现象，品牌们凭借广告不断给自己的产品赋予新的意义，从而使产品进入新的产品周期。

　　巴普洛夫效应也就是条件反射。在长期被广告轰炸的环境下，当消费者去选购某样日常用品的时候，他们很少会去比较不同产品的性能参数，而是第一反应想起他们的slogan，比如怕上火，再比如没有蛀牙。当然广告素材还是需要诸多考量的，某保健品的广告若是放在当下恐怕难以成功。

　　在开放市场的条件下，竞争非常残酷。例如可乐市场，知名的品牌屈指可数。如果有一家不打广告，那其他的品牌一定乐开了花。一个市场总是有竞品存在，自己家不打广告其他品牌也会打，而消费者又是健忘的。过不久就会发现打广告的竞品们都做得红红火火，而消费者有需求时甚至不会想起没有广告的产品，这一定是品牌们不愿意看到的。当然原因远不止这6个，各大品牌出于不同的战略目标会有不同的广告策略。但可以肯定的是，投放广告对他们来说是有利的，因此当各大行业巨头已经深入人心之后，他们依旧选择大量投放广告。

　　你真喜欢看广告吗？ 我们知道一直以来，广告总是与强硬灌输、密集轰炸等词汇联系在一起。 可事实上，广告和用户双方本不该是对立关系。 众所周知，广告的本质是信息，而且是将品牌诉求用社会上最热的内容、最吸引人的形式包装后尽量精准地传递给受众， 广告的每次露出都为观看者提供了零成本获取信息的机会。 那么一个追本溯源的问题来了，广告究竟能为用户提供哪些价值呢？怎么投放广告，究竟该投放什么样的广告？

　　精准的广告，帮用户消除信息不对称，科技是第一生产力，尤其步入数字营销时代以后，技术的赋能让正确的广告得以通过正确的方式被推送到正确的人面前，用户不会觉得被打扰，反而“正中下怀”。以科技力著称的各大互联网公司无不致力于此。从门户广告、搜索广告到时下最火爆的信息流广告，都可以根据用户的行为、年龄、性别等各种信息实现人群的精准定向。此外还有圈定场景的精准投放，爱奇艺的创可贴2.0就是一例，可以跟着相关场景自行出现广告，避免用户看到不匹配广告的尴尬性。如此一来，不仅商家把钱花在了“刀刃”上，也强关联了剧情与广告优化了用户体验感。

　　炫酷的广告，给用户带来最前沿的体验，在技术的加持下，广告不仅能在一定程度上消除产品-需求之间的信息不对称，还能给用户带来独特炫酷的趣味体验。从CG、全息投影、3D打印到时下最热的AR、VR，广告业一直是黑科技的先锋实验田，希望借助科学的魔法让用户不再反感广告，而是乐于参与其中。当年汉堡王巴西的“Burn That Ad”创意活动，就用AR制造的“神奇一幕”抓住了50万用户的好奇心，激发了他们主动尝试的欲望——用户打开汉堡王APP，扫描竞争对手的广告，就会出现其被熊熊大火燃烧殆尽的特效，并获得一张免费赠送的皇堡兑换券。 技术革新了广告主与用户的沟通方式，让双方不再是陌生甚至对立的关系，而是让消费者友好地完成对广告理解。

　　绝美广告，给用户内容之外的BONUS，广告是一门科学，也是一种艺术。在这个范畴里，如广告大师威廉·伯恩巴克所言，“创意是广告的灵魂”，是它赋予广告精神和生命，也是它把用户看广告这件事从酷刑变成享受。首先，创意能让广告成为一场视听的美学盛宴。比如奥利奥借势《权力的游戏》用2750块小饼干打造的史诗级大片，巧克力夹心化作皑皑白雪，巧克力饼干砌成巍巍城堡，将气势恢宏的维斯特洛大陆描绘得又萌又酷，为用户带来了极具视觉冲击感的震撼体验。随着广告素材的整体升级，不仅传统广告片精益求精，综艺、影视剧中创意中插的观赏性也在向电影级大片靠拢。《青春有你》总决赛中插播的公益广告凭借超高的颜值、梦幻的光影和唯美的布景被粉丝称为“神仙广告”、“绝美大片”。 还有一则广告也必须拥有姓名——《新白娘子传奇》在杭州地铁投放的沉浸式“神仙走廊”创意广告，凭借古色古香的水墨风格、断桥相遇的浪漫主题、实物置景的4D体验，引无数行人打卡拍照，深深陷入这唯美的场景中。

　　脑洞广告，给用户带来做梦的能力，不仅有感官刺激，创意还能为用户带来内心的愉悦感受，最具代表性的就是那些脑洞大开的搞笑广告了。以《动物管理局》的一则原创帖为例，一个转化者变成鸽子蹭住酒店被探员找上门来，认罪时交代是因为酒店太贵住不起才出此下策的，探员立刻表示“你早说啊”，向他安利了可享万家酒店七五折起的携程高铁游专享特权，看到这里的网友们纷纷留下了“哈哈哈哈哈哈哈”的弹幕。

　　广告释放品牌态度，助用户找到真的自己，欢声笑语是用户的必需品，而在娱乐的需求之上，他们还有更深的精神层面需要。 有的广告凭借表达出的态度获得用户follow。作为《中国新说唱2019》的赞助商，百事可乐无糖崇尚“敢黑带感”，无惧平凡，无畏挑战、打破常规的态度得到了网友们的一致respect。

　　广告送福利，用户收获real实惠，如果说前面的广告价值都稍显抽象的话，那么这一项——福利就是真实可感的了。 有的广告为受众提供实实在在的物质福利。比如迪卡侬运动超市推出可以当做运动毛巾的包装布，IBM的“智慧城市”系列将户外广告变身为雨棚、长椅、无障碍坡道城市便利设施，Grab把海报做成雨衣帮助骑行者畅通无阻地继续他们的旅程。另一些则是精神食粮。尤其对Z世代的粉丝群体而言，Idol的一言一行、一颦一笑、一张图片一支短片都是她们得以生存下去的续命良药。爱奇艺的泡泡社区是近亿迷妹库盖的糖分供给站，广告主在这里通过结合粉丝日常饭爱豆的行为路径，为其解锁从话题讨论、打榜应援到星粉互动的一站式专属福利的同时，也实现了自身的年轻化升级。

　　广告有情感，用户产生共鸣感，有的广告因为蕴含的普适情感激发了用户共鸣。拿今年母亲节谷歌推出的“喊妈时刻”广告来说，以孩子每天叫800遍妈这一生活细节为灵感，全片虽然只有一句文案，却包含着无数你和母亲在一起的故事，道出了所有孩子对母亲的依恋。而当受众对某件事物的情感积累到达一定阶段，就需要溢出到产品上去，衍生品营销随之崛起，它提供给消费者的不是产品的功能属性，而是一种情感寄托。在这方面，迪士尼是全球翘楚，其衍生品授权业务每年收入数十亿美元。而作为国内的“线上迪士尼”，爱奇艺也在探索产业链的价值最大化，比如《热血街舞团》在IP衍生授权业务方面的客户超过了15个，包括美宝莲、周大福、New Era、Asics Tiger、Casio等，覆盖了手游、潮流穿戴、化妆品等年轻人热衷的众多领域；《中国新说唱》的授权合作品牌 13 家，定制产品 SKU 多达500;其新推出的虚拟偶像厂牌虚拟偶像厂牌RiCH BOOM也获得了青岛啤酒等品牌的青睐，成为目前国内最具市场认可和商业开发潜力的虚拟偶像IP。商业的本质是价值的流动。以上这些成功走入消费者视线和心智的广告充分说明，如果品牌一开始就从用户角度出发，以用户价值为本，那么用户也会回报以相应的价值交换。