爱游戏体育官网登录1秒认知彭小东：高铁广告成2024年品牌主的必投之地数据说话！

发布时间：2024-03-05 丨 浏览次数：

　　这个数字是什么概念？根据交通运输部的统计，2023年春运40天，全国有47.33亿人次人员流动，这已经是过去的最高纪录。

　　再往前看，2015年至2020年，春运期间全国人员流动都在30亿人次左右。

　　今年春运只用了22天，就全面超越往年，并且根据交通运输部的预测，等40天全部过去，预计全国将有90亿人次流动，比全球人口80亿人还多。

　　从1954年到2024年，转眼，春运已历经70年。954年，铁路春运发送旅客2300万人次，1979年，春运突破1亿人次，1984年，突破5亿人次，1994年突破10亿，2006年突破20亿，2012年突破30亿……2024年，春运人数预计达90亿人次，再创历史新高。

　　今年春运前22天，全国铁路已发送旅客近2.61亿人次，较2019年同期增长24.59%。

　　跟据国铁集团公布的信息，截至2023年底，中国铁路营业里程达到15.9万公里，其中高铁达4.5万公里。

　　特别是西部地区贵南高铁、丽香铁路、川青铁路爱游戏体育官网登录等一批新线、新站投产，一些边远、民族地区群众终于可以坐着火车回家过年。

　　中国高铁享誉世界，成为一张让国人骄傲的“国家名片”，高铁车站也成为了城市地标，人流密集，圈层人群，覆盖面广等独特优势，使车站媒体随中国高铁彰显出新价值的闪光点。

　　疫情后出行需求旺盛，庞大的客流人群在高铁车站聚集，乘坐高铁出行的人群既是品牌体验者，也是消费决策者，也正是品牌行销力的绝佳黄金时机。

　　旅客从到达车站的那一刻起，无论是在候车室候车、检票，途经站台进入列车内，还是到达目的地后，从站台经出站通道走出车站，整个行程中，旅客都被品牌信息所包围。

　　高密度人群，高铁媒体伴随着中国铁路系统的发展而诞生，普速列车加高铁列车的组合，几乎覆盖了中国广袤的土地。

　　高铁出行，集中汇聚了外出务工者、学生、城市新移民、度假旅行等人群，拥有了人群就拥有了传播中最重要的流量池，拥有了被关注、被认知的基础，品牌方才能最大限度地实现购买转化或是信息的深度传播。

　　高铁的便捷性使其拥有巨大的客流量，随着高铁的快速发展，其作为交通工具的价值更无可替代，高铁的独特媒介属性，彰显出其拥有的突出的行销力价值，中国高铁媒体已进入快速发展期，高铁广告已成为众多品牌广告行销力争夺的重要媒体资源。

　　1）高铁具有独特的媒介属性，目标受众群体为中高端人群，受众定位清晰且精准，高铁动车乘客特征较为显著，通常具有高学历、高收入、高消费特点，这部分群体消费潜力大，重视品牌知名度，为公司的精准行销力提供了可能；

　　2）高铁媒体具有场聚效应，在碎片化时代，高铁媒体的聚客效应尤为突显，每年有上亿的中高端人群进入这一密闭的空间环境， 使其广告具有较高到达率；

　　3）高铁媒体利于快速开拓区域市场，实现跨区域联动传播。借助高铁的流动性，可加快区域渗透，较快的实现媒体全国大范围覆盖。

　　同时，随着互联网的发展，以价格为导向的传播逐渐式微，基于用户体验的场景行销力成为了重中之重。

　　，单一的宣传方式和渠道已经显得相对单薄，在行销力变革时代，打通线上线下多渠道联动传播，形成品牌行销力闭环，才能完成更加精准的行销力实现双赢和多赢，形成真正的品牌竞合力。除了打造场景行销力和事件行销力外，高铁媒体还能携手品牌方开展产品体验、商品售卖、用户互动等一系列线下创意活动，建立完整的行销力闭环，缩短用户路径，帮助品牌方在最短的时间内，以最高效的方式实现品牌声量的提升、流量的扩散，实现销售结果的转化。

　　同样的，户外媒体也是线上传播的最重要流量入口，在传播信息碎片化的时代，具有主动传播能力的户外媒体，为线上媒体的流量转化起到重要作用。

　　其中高铁媒体凭借封闭式传播环境，对品牌实现线上导流起到更显著的效果，加上5G时代的到来，使得线下跳转到线上广告变得更加高效流畅，广告“可视度”大幅提升，线上线下的融合交互也变得更加充分，乘客与品牌之间的交流也将更加密切。

　　具有强大的客群聚集效应和场景行销力效应，能为品牌搭建起具有抗干扰、强背书、高触达的传播阵地，其宣传价值更无可替代。

　　我国已进到“高铁动车时期”。正所谓，人在哪儿，创业商机就在那里，广告宣传也必定在那里!高铁动车十几亿人的交通出行，所以广告宣传都在哪儿呢?

　　伴随着高铁动车的迅速发展趋势，高铁广告早已变成了很多品牌主及广告传媒公司争相争夺的关键网络媒体，由于高铁广告早已跨越了传统式媒体广告，变成方式

　　但知名度十分广泛的媒体。高铁广告受众群体总面积大，每一年有上亿的中高档群体被吸引住进到这一密闭内，在轻轻松松舒服的自然环境中触碰到媒体，这时，受众群体的信息内容接受程度已进一步提高。

　　而且广告商根据那样强大的网络媒体在全国高铁核心区网站LED数字媒体技术的推广，可以精确遮盖高铁动车总体目标群体，能够迅速完成全国产业化遮盖，合理提高知名品牌全国各地名气和知名度，而高铁广告的这种优点全是一般的媒体广告绝对不可以类比的。

　　疫情催生“微度假”成为近两年旅游市场亮点，疫情退散并不意味着“微度假”会就此沉寂：

　　微度假围绕城市周边展开，停留时间短，可以利用周末等短期假日实现“说走就走”。

　　微度假催生出【主题景区、亲子户外、露营围炉、美食夜市】等多元综合业态，有力促进市场消费。

　　微度假已成为当代都市人休闲娱乐的重要方式， “周末经济”带动高铁游持续走热。

　　类型多元，需求各异高铁场景受众多元，可实现【全维人群一网触达】，因出行舒适性更受到 【一老一小】群体青睐。

　　铁路新规实施，有力惠及【未成年旅客】和【大学生旅客】，助力高铁场景充分吸收增量价值。

　　高铁在中短途出行具有绝对优势，其优势距离兼顾覆盖【微度假】和【长线游】两类出游方式，能够最大程度享受旅游出行恢复带来的确定性红利。

　　凭借【高频 / 快捷 / 舒适 / 准点】等突出优势，高铁早已成为各年龄层旅游出行首选方式。借助我国【独步全球】的高铁网，增强地方旅游资源供给能力，实现最美风景一趟触达。

　　根据央视财经报道：2023年2月份，中国非制造业商务活动指数显示:住宿、商务服务等行业的商务活动指数位于60%以上的高位景气区间。

　　复苏一方面和消费回暖有关，另一方面也与商务活动快速重启有关，特别是在北京、上海等一线城市，商务出行带动了酒店业务的快速增长。

　　商旅市场需求迎来「报复性释放」。在提振经济大环境下，企业开足马力拓生意抢订单。

　　包含【C / B / G / VC】端群体在内的多元商旅人群构成了高铁日常客流主力。商务活动带来的高频出行，让高铁在节假日之外依然成为【高价值人群汇聚之地】 同时也丰富拓展了适合高铁媒体投放的客户类型，显著提升了高铁场景的行销力价值。

　　过去4年，因疫情取消、延期或转至线上举办的各类线下会展活动重新回归。线年成为展会大年，带来更多商务出行。从而使高铁出行场景成为企业触达更多潜在商业机会的价值要地，行销力价值进一步放大。

　　随着全国高铁出行圈加速形成，让城市间往来效率空前提升，高铁将成为更多商旅人士出行首选。

　　经爱游戏体育官网登录历不平凡的4年后，消费者和品牌主都在重新反思自己过往的决策， 诉求不同，但殊途同归 —— 投资更具确定性的真实需求和长期价值。

　　高铁作为中国自主创新成果的杰出代表，在国民内心天然具备高信任感，借助高铁平台进行品牌传播，有助于强化品牌心智。

　　作为线下流量整合端口，高铁平台一端通达带来的规模化曝光、多市场覆盖优势，将为品牌建设提供更优的传播效率，提升品牌长期投资回报。

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　　面对环境不确定性，消费者的消费理念和行为越发倾向务实和理性。「如何买得更值」成为消费新逻辑。消费者开始重新审视自己的真实需求，更加精打细算。

　　根据德勤消费调研数据显示，超过90%的消费者购买前会比价，超过80%的消费者会关注优惠券。

　　面对环境不确定性，消费者明显减少盲目跟风和冲动消费，而是寻求通过「可信渠道」帮助自己在消费过程中作出「确定性决策」。

　　信息饱和，行销力泛滥 — 消费者对大量同质化种草营销类内容不再热衷; —— 消费者对媒体【传递信任】的期待空前高涨。

　　决策需求和信息供给间的矛盾，让提供更强【信任背书】成为 消费者对媒介的主要诉求。

　　群邑山海今数据显示，2022年消费者对媒介承担角色感知的变化中 【传递信任 / 比价择优 / 社交互动】位列前3。消费者对媒介传递信任的作用感知上升了175%。

　　户外媒体传递信任作用显著增强，其中高铁更易被受众感知，成为向消费者传递信任的优质平台。

　　中国高铁领跑世界，既是中国力量的见证，也赋予高铁平台【自豪 杰出 值得信赖】的大众认知。

　　高铁助力百姓通往美好生活，成为国民真切感知时代发展的窗口和凝聚信任信念的重要平台。

　　数字行销力时代，效果广告可以帮企业直接实现用户转化 / 销量提升，行销力效果更易衡量，因此长时间以来成为企业行销力工作的重点，在行销力预算中份额越来越重。

　　但一味专注效果，会陷入“短期主义陷阱”——短期销量增长成功屏蔽了企业成长所需其他要素的价值(如产品力 / 组织力 / 品牌力等) 让品牌忽略与消费者的关系维系和情感连接，从而削弱品牌对消费者的心智影响 导致消费者信任感逐渐流失，给品牌资产带来长期隐性伤害。

　　根据巨量引擎数据显示：平台上300+美妆企业由于过于热衷于竞价引流投放，却忽略品牌建设、内容投放的品牌，生存周期普遍很短。

　　不能因为短期业绩提升，忽略品牌长期健康发展，持续的品牌建设是赋能生意增长的重要手段。无论传统品牌还是新消费品牌，越来越多的品牌主正在重新回归品牌建设之路。

　　任何红利都有窗口期，当红利被越多人发现，打法被越多人模仿，靠红利带增长的路径就越发拥堵，互联网进入存量市场，流量成本上升叠加异常流量大量存在，买量就能带转化的狂飙时代已成过去。

　　在流量势能衰退之时，品牌需要切换发展模式，寻找能够穿越周期的确定性价值。

　　随着行销力ROI放缓等问题出现，企业开始重新审视行销力策略: 流量不能解决所有问题，长期品牌建设才能深入用户心智，沉淀出可以长久依靠的【成长复利】。品牌建设的价值被重新凸显，企业也重新启动对品牌广告的投入。

　　户外媒体广告回忆度高，异常曝光率低，有助于品牌强化用户心智，提升有效曝光。

　　高铁平成跨地域/跨圈层流量整合，实现品牌在真实公域场景规模化曝光，增强品牌传播效率。

　　借助高铁平台，实现品牌对多目标市场快速连接形成爱游戏体育官网登录覆盖，是企业实现效率优先的明智之选。

　　根据CTR数据，高铁火车站广告近年来是唯一呈现连续增长态势的媒体，侧面佐证了高铁平台为品牌传播赋能增势的价值越来越受品牌主认可。

　　在消费者试图摆脱盲从、拥抱务实的当下，以高铁为代表的传统户外媒体的核心价值重新得到认可，甚至比以往更加重要——它们传递的不仅是信息，更是一种真实可信的主流价值取向。

　　企业回归价值塑造，重新投入长期品牌建设，建立品牌护城河，势必将为企业带来长久增效，赋能生意长期增长。