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不赚快钱,只求长远 ——丁建中和无锡市飞沪科技有限公司

发表时间:2018-10-24浏览次数:

提起继电器,感觉好像离我们生活很远,其实不然,我们平常生活中就会接触到很多继电器,最常见的如开关中就要用到继电器。继电器虽是个小电子元件,但却极其关键,离开它,一些家电、汽车、仪器仪表等就无法正常工作。最近的统计数据显示,在电子元件产品中,继电器已经成为第一大产品。
在无锡为数不多的继电器生产制造企业中,无锡市飞沪科技有限公司是龙头企业,它吸取日本富士及台湾先进技术,专业制造各类工控继电器,年产各类继电器及配套插座500万件以上,品质完全达到进口同类产品水平。经过十五年的发展现有客户已达近二千家,就连德国著名电气集团菲尼克斯、世界最大的机电类公司之一西门子、台湾知名企业台安科技(无锡)有限公司等跨国公司都是飞沪科技的忠实客户。现在,飞沪继电器的品牌影响力越做越大,公司发展稳步向前,订单接踵而至。
12月中旬,记者慕名而来采访了飞沪科技有限公司的掌门人——丁建中。
 
夫妻同心创业
20年前,宜兴年轻小伙丁建中来到无锡,在无锡市明达电器有限公司的前身无锡机床电器厂上班,制造继电器,凭借对工业技术的敏感和认真钻研学习,很快他就对继电器的制造技术了然于心,成为公司的技术骨干,后又被提拔到无锡市机械局。
1999年,被当时下海创业的热潮感染,丁建中决定创业做自己拿手的继电器行业,他的创业计划得到了妻子朱燕的大力支持。“我们把当时仅有的3.5万元积蓄全部投进去了,家里上有老人需要赡养,下有小孩嗷嗷待哺,破釜沉舟,创业只能成功不能失败。”朱燕回忆起创业那段艰辛说,当时创业条件非常艰苦,没钱雇佣工人,我们就在出租屋里自己做。干一番事业确实不容易,它不仅需要吃苦耐劳的精神还需要全身心的投入,有时连自己的亲人也照顾不了。丁建中的儿子当时只有三岁,晚上把孩子哄睡后为了方便照看孩子又不影响工作,就在大人工作旁边的地上铺张纸箱板把孩子放上面睡。
创业初期,夫妻二人同心,无条件彼此支持,做了两年,凭借勤奋和诚信,公司口碑做出来了,订单也开始多了,他们请了二三十名工人,这时丁建中负责生产、市场推广和销售,朱燕负责财务和后勤,“男主外、女主内”,二人通力合作又各司其职。同样一件事情,夫妻搭档沟通更容易心无旁骛,达到彼此认同。他们用“夫唱妇随”、“男女双打”形成“优势互补”。
“让飞沪科技展翅高飞”是丁建中夫妻两人共同的理想,他们一起品尝事业打拼中的酸甜苦辣,共同探讨企业发展计划,这对夫妻档成了最具战斗力与凝聚力的商业组合,也成了两人感情的一种粘合剂。
随着企业逐步壮大,净资产达到1000万元以上,员工达百名,站在长远发展的角度,丁建中夫妇决定再成立无锡奥特飞电气有限公司,由朱燕负责,奥特飞作为飞沪继电器的一级代理商,同时也销售其他品牌继电器和按钮、指示灯等。飞沪科技则由丁建中负责,男女各撑一片天,这样既可以避免公司决策上两人意见不同对公司发展不利,避免老板和老板娘的双重管理对员工带来困惑,又可以让夫妻间的关系上升到另外一个境界,成为密不可分的事业合伙人。
熟悉的人都称赞他们是“珠联璧合、比翼双飞的一流青年企业家和创业家”。
 
力求做最好的
“做企业需要有些理想主义,不能只图赚快钱,要从长远考虑。企业家必须要有社会责任心,力求做最好的产品,提升国货在人们心目中的地位。”产品热销并没让丁建中感到满足,他决定在产品结构、市场结构上下力气进行调整,攻克高端产品。“继电器上的这些小零件都是德国进口,为什么我们中国企业就不能做出来呢?”丁建中拿起一个继电器指给记者看,虽然我国继电器行业的技术和质量水平较以往有明显提升,但是中低端产品、低附加值产品仍占据产量的绝大部分。由此衍生的价格战愈演愈烈,一些企业生死拼杀,产能极大过剩。
企业家最大的煎熬在于理想照进现实过程中的挫折,“要想生产出与进口继电器同等质量的产品,就需要其内部零部件达到进口产品水平,这就要求制造零部件的磨具和测量系统达到国际先进水平,而国内的模具在精确度等方面还比较粗糙。”为了实现“力求做最好的”这一理想,丁建中带领专业技术人员一同去德国考察,学习专研,到国内外客户企业那里去了解客户最想要改善的继电器性能,到全国30个省份的代理经销商了解情况,一年365天,他有一大半时间都在外出差,他像一个充满激情的“战斗士”,妻子说他是个“空中飞人”,很多人不理解他为什么还要这么折腾,只有他自己知道,那是理想的力量,他身上流淌着的一腔热血,让他一刻也停不下来。
在丁建中的带领下,公司先后引进各类专业技术人员,形成集研发、设计、生产相配套的专业技术队伍,与国内外科研、设计、使用单位精诚合作,大力提高自动化测试水平,把制造、装配的自动化工程能力系数提高到世界先进水平,迅速缩小与发达国家在继电器制造、工艺水平方面的差距。开发与国际市场同步的智能化、小型化高科技继电器产品,保持了产品更新换代的高速度,确保产品技术水平和可靠性等方面不断满足客户的高端需要,品牌越来越响,市场空间越来越大,经济社会效益越来越好。一些重点工程如深圳地铁二号线、轨道交通七号线、上海世博会各展馆、军品船用柴油机、宝钢润滑系统、约克空调、无锡凯宾斯基等都用到了飞沪生产的继电器。
飞沪迅速成为无锡继电器行业的龙头企业,并被评为“中国优秀工控继电器生产企业”、“中国信用企业认证体系师范单位”。2010年,是飞沪公司腾飞的一年。飞沪凭借其过硬的工艺技术,受到了国际知名企业西门子的青睐,并签订合作协议,直到现在仍是很好的合作伙伴关系。
从“产品”入手提升“品质”,以“品质”树立“品牌”,丁建中带领飞沪踏上了品牌经济发展之路,培植和凝聚起企业真正的核心竞争力。
在经历种种困难并取得创业成功之后,企业缔造者们账面上客观的财富成了被关注的焦点,但对于丁建中来说,他永远都是创业者,企业目前的成功并不意味着可以松一口气,恰恰相反,他又开始了新的征途。他积极钻研互联网思维,探索两化融合。
 
把握互联网
“企业最大的危机是对未来能否清晰把握。”丁建中说,在移动互联网时代背景下,传统企业都有危机感,丁建中快人一步,及早对工业互联网思维进行深入研究探索,他认为工业品移动营销时代已经开始,互联网时代的营销要充分用互联网思维方式,这其中客户体验至关重要,企业要与目标人群打成一片,形成粉丝经济。目前,飞沪正积极配备专业人员,开发企业移动APP,这在工业品行业也是第一批“吃螃蟹的人”,丁建中准备以国内外重大展会、经典客户案例来带动企业文化和品牌宣传。
他一直对员工强调客户体验感的重要性,从生产到售后绝不能有一丝懈怠。为方便客户远程考察,飞沪采用ERP管理流程,实现OA自动化及远程视频。为确保生产秩序,保证各项生产正常运作,持续营造良好的工作环境,公司坚持采用5S生产管理,让客户对车间生产情况一目了然,更加放心。
“参加展会也是增强客户体验,接近目标客户的方式之一,”丁建中说,“通过展会,可以结识更多的潜在客户,融洽客户关系,更能手把手教客户试用产品或感受服务。”为此,飞沪每年参展都不少于十次。
“工业品的售后服务也是增强客户体验的关键。”丁建中介绍,为防止用户因配套件的失误而影响整机性能,飞沪承诺:凡购飞沪产品,中间继电器质量失误率确保低于千分之一,时间继电器失误率确保低于百分之一,超过该比例,按原价赔偿,并主动承担因产品失误而引发的损失。
“人生最重要的事情是寻找一个生意领域,一个你认为确实喜欢并感到振奋的领域,然后开创一家跟这个领域有关的企业,只要你肯学习这个生意的其他方面,成功的机率就会高的多。”这是丁建中的想法,也是他的真实写照。
互联网时代鼓励领跑,丁建中就是这样一位不赚快钱,只求长远的继电器行业领跑者。他用一颗赤诚之心践行着产业报国的雄心,我们祝福他。
 
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