中擂品牌营销策划广爱游戏体育官网登录州国际医药城【地产策划】

发布时间：2024-04-19 丨 浏览次数：

　　国际医药港建立在昔日繁华似锦的十三行港口码头对面，是广东省十一五重点规划项目也，也是李董事长呕心沥血的又一得力之大作。

　　医药行业是永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。尽管近年来经济衰退抑制了一部分对于医药行业的需求，但是社会老龄化和人口的自然增长、健康观念的改变以及医疗消费水平的增长速度大幅提高，使得中国医药行业长盛不衰。此外，中药产业作为“国家战略产业”，获得国家的高度重视，国务院发布实施的《中医药创新发展规划纲要（2006-2020年），是国家全面推进中医药发展的一项重大举措，为我国中药产业的发展提供了重大历史机遇和重要政策保障。未来二十年，中国不仅要对中医药进一步现代化，还将努力使国际社会广泛接受中医药，构筑4000亿元的中医药产业。

　　广东医药产业目前也呈现出良性高速的发展势头，2007年前三季度，累计出口中药（包括中药材和中式成药）10.4万吨，价值9897万美元。主要出口至香港和日本，且对欧盟出口增长迅猛，出口企业之中，私营企业占据半壁江山，占同期中药出口总值的57.6%。这种上升的势头给广州国际医药港的建立，提供了一个良好的机遇。机不可失，广州国际医药港正蓄势待发。

　　但是，我们还应该看到挑战。目前在国际市场上植物药以其疗效显著、技术含量高而形成对中药的强烈冲击。同时，在国际市场上中草药的需求大国主要有日本、东南亚各国、韩国、德国等，它们同时也是我国强有力的竞争对手。除此之外，河北的安国药业交易地——东方药城、广州的清平市场凭借它们各自的优势以及深厚的历史积淀，雄踞着中国中医药产业的龙头地位。广州医药港欲突破重围，非狠下功夫不可。

　　好钢用在刀刃上，广州医药港要在哪些方面狠下功夫，下什么样的功夫，这是中擂下一步要想的。

　　我们的目标客户包括了众多的大中小型中医中药生产企业、保健品、医疗器械、化妆品生产企业，以及中国医药企业前二十强、入围世界500强的医药企业等等。它们进驻的医药商贸物流基地，都要求是能够集中采购、配送、统一质检控制的社会医药商贸交易平台和医药信息的会聚交流中心，而且市场规范，能够发挥区域行业辐射带动与行业示范作用。

　　前面提到的一系列宏观条件在有利于广州国际医药港发展壮大的同时，也为其他的医药商贸物流中心提供发展上升的空间，是“公有财产”。国际医药港的私有财产，乃是其他国内竞争对手不可比拟的，也很难复制的宝贝。

　　1、广州国际医药港依托广弘公司属下医药板块的生产与流通企业，整合广州及其周边医药商业资源，构成中药、中药饮片、中成药、西药、生物制剂、医疗器械、保健品、化妆品、功能食品以及健康功能饮品等门类齐全的医药工业制造体系，涵盖医药分销、零售、连锁经营以及政府采购等主要商贸业态，总产业规模超过50亿元，为项目提供广泛的产业资源支持。

　　2、医药港位于毗邻港澳的千年商埠——广州。发达的区域经济、较高的国际知名度、优越的地理条件、医药商贸经济活跃、较完善的交通运输网络使得广州拥有医药商贸里流通市场属牛的地位，有效吸收周边医药资源、引领产业发展的同时，辐射东南亚、对接国际医药市场。

　　3、广佛经济圈一体化、亚运会的举办、中国进出口商品交易会（广交会）、新荔湾区的发展规划……这些都有利于提高广州乃至整个广东在国内外的经济影响力，也是广州国际医药港发展壮大的重要机遇。

　　如此优厚的天时地利条件，再加上一套完善的、正确的品牌策划方案，付诸实践的毅力，如何不发展？目标如何不达到？

　　为了做出一份完善的、正确的品牌策划方案，中擂广告的策划组成员又一次投入到紧张的调查讨论之中……

　　要把广州国际医药港发展成为华南最具影响的医药商贸基地，打造国内医药商贸第一品牌，首先要凝练出一个清晰的品牌核心价值，才能紧紧围绕这一核心进行品牌建构，然后才是传播、营销、服务，使最终效果最大化。

　　在搜集整理医药港资料的时候，我们一直都在问自己一个问题：“广州国际医药港”到底代表什么？为什么要加上“国际“二字呢？随着策划进度的深入，这两个问题的答案逐渐清晰起来——既是中国的，也是世界的。这正是广州国际医药港向进驻企业传达的品牌价值！

　　广州国际医药港要把中医药现代化，走向世界，让国际社会广泛接受中医药，真正实现与国际接轨，成为国际化的中医药商贸基地，首先它能够代表中国，其后才能走向世界。源远流长的中国医药文化、博大精深的中国医药学让我们有了能创立中医药权威质量标准的资本，中医药的快速产业化，质量和服务的不断提高，有助中国医药走向世界，造福全球！

　　好一个“既是中国的，也是世界的”！不仅是对广州国际医药港的性质的有效阐释，也是中爱游戏体育官网登录国医药文化对内发展，对外弘扬的最好概括。凝练出这一品牌核心价值，接下来的问题迎刃而解了。

　　围绕着这一品牌核心价值，中擂广告提出了“中华药港，世界福音”这一品牌营销主题。体现了广州国际医药港传统中国医药文化和中医药现代化的融合，带领中医药走向世界的决心，以及为中国乃至世界的人民带去福音的仁心。

　　业内人士认为，广告投放分三种思路。第一种是一举成名型，在短时间，投入巨额广告费用集中投放广告引爆市场，瞬间提高知名度。第二种是细水长流型，每个月都能见那么十几次广告，但对于新品牌而言却是不适合的。第三种是低成本型，通过集中投放同样可以达到较好的效果。对于广州国际医药港来说，运用有限的成本集中投放能够达到较好的效果。具体可以概括为以下几个词：

　　造势。在CIS系统导入阶段，不仅要将项目所有理念的包装语言和整体的形象设计准备好，为招商、广告宣传、客户入场做好基础性的准备。同时，通过新闻策划和圈占社会资源、政府资源，借助他们的力量为广州国际医药港进行“造势”宣传。

　　造事。在招商期，通过一系列的事件营销和公共关系营销，配合代理公司做好助理企业的沟通工作，制造让政府、媒体、消费者关注的话题和事件，让他们通过媒体和政府的关注，对进驻广州国际医药港充满信心，最终从心动转为行动。

　　造市。进入市场推广期，举办一系列的展览活动和广告投放，不断提升美誉度，巩固市场知名度，最大限度地扩大广州国际医药港的知名度。到了巩固期，借助政府部门、行业公关、广交会等机遇，强化医药港在广州乃至整个中国中医药行业的地位。

　　此外，还会通过互动营销，轰动网络媒体，运用多赢的行业电子商务平台、产地、销售研发全程品质管理以及创新的医药港企业信用体系为广州国际医药港打造中国乃至世界最大的医药电子商务平台，以更好地带领中国医药走向世界。

　　针对广州国际医药港的品牌，我们采用了借势的策略。借助广东医药产业高速良性的发展势头以及良好的资源和地域优势，整合各方资源，同时运用事件和公关等营销手段，逐步把广州国际医药港集国际国内医药名企、中药精华、科研机构、医药学院、医药采购商、各级政府等资源于一身，打造医药界的阿里巴巴。